**制订销售计划的原则 制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。 1、具体化原则。 把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。 2、顺序优先原则。 将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。 3、安排单纯化原则。 掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。 4、不拘泥于工作日程原则。 工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。 **制订销售计划时的具体注意事项： 销售员在制订销售计划时，还应该注意以下一些具体事项： 1、突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先编入计划； 2、为督促自己勤奋工作，计划时间要足够长，从早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有机动时间； 3、要考虑好访问顺序和时间长短； 4、尽可能预先约定见面时间。 销售员每天访问多少客户，要根据自己的具体情况而定，因为其影响因素极多，如产品类别、交易额大小、潜在客户多少、访问频率、销售区域大小、交通方便程度等等。在城市地区销售消费品，每天可以访问六个客户或更多。在郊区销售生产资料，访问一家客户就可能需要数天时间。时间分配上要保证重点客户。 **在制作计划与报告表时，应遵循以下步骤： (1)说明目标； (2)规定完成整个目标的期限； (3)责任分配到人； (4)确定行动步骤，行动步骤越明确越好； (5)对每一行动步骤都指定目标日期，分配给所需的资源，以及保持对它们的跟踪监督； (6)为了评估进展程度，要追踪记录结果。 |
如何制定销售计划
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2007-5-9 16:58:24 阅读(
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